隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)技術(shù)的不斷發(fā)展，共享成為當(dāng)下最熱門的營(yíng)銷模式。

在電動(dòng)車行業(yè)也不例外，共享電單車、電池?fù)Q電，都干得風(fēng)生水起。據(jù)傳言，特別電池?fù)Q電，連阿里、騰訊都加入進(jìn)來(lái)了。看樣子，將會(huì)是未來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！

最近有朋友給筆者推薦一個(gè)電動(dòng)車“共享電瓶”項(xiàng)目，稱前景不錯(cuò)，保證能賺錢，希望能夠一起合作。

從介紹來(lái)看的確是個(gè)好項(xiàng)目。無(wú)需大投入，只要交加盟費(fèi)就行；而且還有很多舊電池處理，這筆收入完全屬于商家自己獨(dú)有的，平臺(tái)方不參與。

我們以48V12AH電池為例，計(jì)算下消費(fèi)和加盟商的利益。

消費(fèi)者的利益：

押金196元+年租金140元+50元服務(wù)費(fèi)，總費(fèi)用是386元/年；但押金可退，年租金可以用舊電池沖抵；折算下來(lái)消費(fèi)者每年的使用費(fèi)只有：50元。

經(jīng)銷商利益：

舊電池自己處理，按現(xiàn)在舊電池價(jià)格140元。一年如果租出去10000組，那么商家就賺了140萬(wàn)。

投入30000元，一年賺140萬(wàn)

這樣的生意你干不干？

相信，很多人都愿意干！這簡(jiǎn)直就是一本萬(wàn)利的事，比做電池代理強(qiáng)了不知道多少倍！難怪有那么多人擠破頭皮往里進(jìn)，只要合作了，等于放了一顆“搖錢樹”，每年都有高利潤(rùn)。

但我們回過(guò)頭來(lái)，仔細(xì)想：

平臺(tái)方的盈利點(diǎn)在哪里？

新電池要真金白銀的花錢出去買，就算是按最低價(jià)，一組電池也要好幾百吧。從上面的模式來(lái)看，平臺(tái)方其實(shí)只賺了50元的服務(wù)費(fèi)，這比新電池價(jià)格相差還有點(diǎn)遠(yuǎn)。

任何高利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)，所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定會(huì)成正比！

所謂的共享，就是玩資本市場(chǎng)的那套游戲。共享單車的例子，我們見得已經(jīng)非常多了。套用用戶押金打廣告，引起風(fēng)投公司的注意。有資金進(jìn)來(lái)，窟窿就填上了；沒有資金進(jìn)來(lái)，那只有一條路：逃！

我們按一個(gè)加盟商，一年租賃5000組48V12AH電池來(lái)計(jì)算；收取押金是98萬(wàn)，這筆錢是平臺(tái)方管控，商家無(wú)任何監(jiān)控權(quán)。如果平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商倒閉了，這部分錢，誰(shuí)來(lái)退給用戶？

用賣舊電池的錢了補(bǔ)窟窿？按舊電池每組賣140元，5000組也就70萬(wàn)，這也不夠賠??！

“共享電瓶”從營(yíng)銷模式來(lái)看，的確有創(chuàng)新之處。但從目前的行情來(lái)看，風(fēng)險(xiǎn)太大！如果加盟商能夠自己管控押金，那絕對(duì)是好項(xiàng)目！否則，還是謹(jǐn)慎為好！