火熱的鋰電行業(yè)既是企業(yè)快速發(fā)展的助推器，同時也暗藏著吞噬盲目跟進者的陷阱。在行業(yè)淘汰賽升級的當下，鋰電企業(yè)如何在激流中勇進，成為必須慎重思考的一道難題。借鑒行業(yè)領軍企業(yè)的成長“秘笈”，或許有所裨益。

在競爭激烈的鋰電池電解液領域，天賜材料(002709)是可以供同行參考的一個“范本”。數(shù)據(jù)顯示，該公司在中國電解液市場已經連續(xù)多年保持市場份額領先地位。

經調研發(fā)現(xiàn)，天賜材料對商業(yè)項目價值的敏銳察覺、前瞻性地投入研發(fā)項目、果敢決斷地展開產業(yè)布局、踩準時機大手筆擴產等都非常值得業(yè)界學習。

目光敏銳勤于研發(fā)

天賜材料董事長徐金富是一個低調踏實的企業(yè)家。他在將公司日化原材料業(yè)務做到國內領先的時候，憑著對商業(yè)價值項目極其準確的判斷，于2004年逐步組建鋰離子電池材料研發(fā)團隊，開始涉足鋰電池電解液的研發(fā)和生產領域。

在把經營目標鎖定在鋰電池電解液材料之后，徐金富當即決定建設自有的六氟磷酸鋰生產線。而這一極具前瞻性的決定，使得天賜材料在行業(yè)爆發(fā)式增長的時期，成為了最直接的受益者。

從數(shù)據(jù)可以直觀反映天賜材料所取得的成果。天賜材料2016年業(yè)績報告顯示，公司實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤3.95億元，同比增長297%；2017年1-9月實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.78億元。在市場份額方面，天賜材料位居國內電解液行業(yè)前三甲。

天賜材料成為電解液領域領軍級別的生產商，還與其自踏入該領域之初就勤于研發(fā)分不開。

據(jù)了解，作為國家級高新技術企業(yè)，天賜材料擁有國家級企業(yè)技術中心、博士后科研工作站、院士工作站、廣東省精細化工材料工程技術研究開發(fā)中心、廣東省企業(yè)技術中心、廣東省動力鋰電池電解質材料工程實驗室。

公司科技人員占比30%，每年研發(fā)投入占營業(yè)收入3%-4%。截至2017年10月，公司共申請專利289件，獲得授權專利118件，其中發(fā)明專利80件，外觀專利4件，實用新型專利34件。公司產品涉及數(shù)碼和動力各領域，目前承擔的國家科研項目有國家發(fā)改委第二批產業(yè)振興和技術改造項目、國家工信部新能源汽車產業(yè)技術創(chuàng)新工程項目等。

天賜材料擁有多種型號的電解液配方，經過多年的研發(fā)掌握了電解液關鍵原材料六福磷酸鐵鋰的生產工藝，并在此基礎上創(chuàng)新研發(fā)液體六氟磷酸鋰和LiFSI等新型鋰鹽。

除自主研發(fā)外，公司還通過控股中科立新獲得有機硅電解液完全自主產權的物質專利，產業(yè)化后將有效地構建公司新型電解液溶劑產品體系，以及增資張家港吉慕特，獲得電解液阻燃劑領域的領先技術，增強電解液研發(fā)能力，保持市場領先優(yōu)勢。

此外，公司在九江新設全資子公司江西天賜創(chuàng)新中心，積極打造九江基地創(chuàng)新研發(fā)和高效產業(yè)化平臺，并以研發(fā)中心募投項目建設為契機，全面升級研發(fā)試驗設施和設備。

果敢布局快步擴產

毫無疑問，技術創(chuàng)新奠定了天賜材料成為電解液領軍企業(yè)的基礎，而不斷完善的產業(yè)布局則讓其“如虎添翼”，進一步增強了公司競爭力，鞏固行業(yè)領先地位。

經過近幾年的謀劃，天賜材料目前既形成“碳酸鋰—六氟磷酸鋰—電解液”的縱向布局，也打通了“碳酸鋰—磷酸鐵—磷酸鐵鋰”產業(yè)鏈，形成“電解液-正極材料”的橫向布局。產業(yè)鏈的雙向布局不僅能夠發(fā)揮協(xié)同作用，實現(xiàn)客戶資源高度共享，同時能助力公司更好掌握正極材料和電解液之間的搭配，以提高產品競爭力。

值得一提的是，今年9月天賜材料發(fā)布公告稱，擬以自有資金7500萬元認購江西云鋰材料股份有限公司新增的2500萬股股份，增資完成后持有其18.58%股權，成為第二大股東。

天賜材料持有容匯鋰業(yè)19.59%的股權，并與其合資成立九江容匯，持有九江容匯43.71%的股權。在上游原材料碳酸鋰供應偏緊、價格持續(xù)上漲的背景下，公司在九江容匯生產碳酸鋰基礎上，參股云鋰股份加碼鋰資源供應，有利于保障公司碳酸鋰的穩(wěn)定供應及適當?shù)墓┙o平衡，加強價值鏈布局。

動力電池市場快速發(fā)展趨勢下，給已經做好充足準備的天賜材料帶來了良好發(fā)展契機。為應對不斷增長的訂單需求，天賜材料正加速擴張產能。

目前天賜材料目前擁有廣州、九江、天津、寧德、東莞等多個供應基地，構建了全國性地域供應系統(tǒng)，憑借供應鏈整合及一體化運營優(yōu)勢，通過產線的靈活調整，公司的柔性交付能力不斷提升。

天賜材料多個工廠均采用行業(yè)領先的DCS生產自動控制系統(tǒng)。目前經擴產和技術改造后電解液產能合計超過70000t/a。公司擁有六氟磷酸鋰穩(wěn)定量產的裝備工程能力，將凸顯核心的成本優(yōu)勢和技術優(yōu)勢。

11月20日晚間，天賜材料發(fā)布公告稱，公司將投資設立全資子公司安徽天賜高新材料有限公司(暫定名，下稱“安徽天賜”)，注冊資本3000萬元，出資比例100%；同意由安徽天賜具體實施年產20萬噸電解液項目(一期)，項目一期總投資為16402.53萬元，其中建設投資為12900.94萬元，鋪底流動資金為3501.59萬元。

項目一期建設年產電解液10萬噸，建設周期為12個月。項目二期(年產電解液10萬噸)具體投資安排將結合項目需求經另行履行公司內部決策程序后投資建設。

天賜材料表示，通過本項目的實施，完成了公司電解液華東市場供應鏈的戰(zhàn)略布局，有效地解決公司拓展華東市場在運輸成本、供貨周期、質量保障和客戶服務等方面的問題，滿足華東重點及潛在客戶提出的“就近供應”為合作先決條件的要求。

據(jù)了解，目前電解液理論上沒有銷售半徑，但距離遠了，運輸成本上升，客服服務響應時間會變長。所以，電解液企業(yè)往往會根據(jù)客戶區(qū)域集中度，在當?shù)亟ㄔO有生產基地，以便為客戶提供更優(yōu)惠的產品、更快捷的服務。

很顯然，天賜材料的本次投資將有利于公司華東市場的拓展與維護。同時，天賜材料電解液整體產能的提高，將有效地滿足動力電池電解液市場增長形成的未來產能的需求，進一步增強公司電解液的市場競爭力。