□挪威吸引了蔚來(lái)、小鵬、比亞迪、嵐圖、紅旗、上汽大通等多家車(chē)企爭(zhēng)相入駐。

□蔚來(lái)此前宣布，2022年將進(jìn)入包括德國(guó)、荷蘭、瑞典、丹麥等國(guó)家。

□吉利、上汽通用五菱等車(chē)企也在進(jìn)軍中東和東南亞市場(chǎng)。

國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)正在接續(xù)燃油車(chē)未竟之業(yè)——出海。

七月八日，乘聯(lián)會(huì)表示，六月新能源乘用車(chē)出口3.1萬(wàn)輛，剔除TSLA后為3萬(wàn)輛。五月新能源車(chē)出口3.9萬(wàn)輛，剔除TSLA后為1.7萬(wàn)輛。

隨著疫情下復(fù)工復(fù)產(chǎn)政策支持、我國(guó)制造新能源產(chǎn)品在海外認(rèn)可度的持續(xù)提升，以及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善，國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)市場(chǎng)前景向好。拉長(zhǎng)時(shí)間線(xiàn)來(lái)看，新能源車(chē)出口近兩年呈高上升態(tài)勢(shì)。據(jù)我國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2021年新能源車(chē)出口31萬(wàn)臺(tái)，同比上升304.6%。

安永先進(jìn)制造和移動(dòng)出行行業(yè)主管合伙人葉亮分析稱(chēng)，新能源汽車(chē)出口旺盛，標(biāo)志著相有關(guān)燃油車(chē)，我國(guó)車(chē)企在新能源車(chē)核心部件（即三電）的研發(fā)和制造方面取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前全球市場(chǎng)處于能源方法的切換時(shí)期，外部需求缺口較大，國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)企獲得了天時(shí)和地利的優(yōu)勢(shì)。

車(chē)企從業(yè)人士認(rèn)可這一觀點(diǎn)。海馬國(guó)際總經(jīng)理董國(guó)強(qiáng)向上海證券報(bào)記者表示，為實(shí)現(xiàn)減碳目標(biāo)，世界多國(guó)政府加大對(duì)新能源汽車(chē)的補(bǔ)貼力度，全球電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)快速擴(kuò)張，為我國(guó)新能源汽車(chē)出口供應(yīng)了機(jī)遇。我國(guó)新能源整車(chē)產(chǎn)品從外觀、內(nèi)飾、續(xù)航里程、環(huán)境適應(yīng)性，到整車(chē)性能、質(zhì)量、能耗、智能化應(yīng)用等方面都取得了全面進(jìn)步，技術(shù)基本達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，具備較好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得了海外客戶(hù)的青睞。

多家車(chē)企搶灘挪威

挪威成了兵家必爭(zhēng)的第一站。人口不足550萬(wàn)的挪威，吸引了蔚來(lái)、小鵬、比亞迪、嵐圖、紅旗、上汽大通等多家車(chē)企爭(zhēng)相入駐。

蔚來(lái)董事長(zhǎng)李斌曾表示："挪威是一個(gè)對(duì)電動(dòng)汽車(chē)非常友好的國(guó)家。"挪威近年來(lái)一直致力于推動(dòng)電動(dòng)汽車(chē)發(fā)展，并且計(jì)劃于2025年實(shí)行禁售傳統(tǒng)燃油車(chē)政策。為了刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新能源車(chē)，挪威頒布了相應(yīng)的補(bǔ)貼政策，如發(fā)放能源補(bǔ)貼、減免銷(xiāo)售稅、增值稅等。

政策多端發(fā)力下，電動(dòng)汽車(chē)在挪威的滲透率全球領(lǐng)先。根據(jù)挪威道路交通信息委員會(huì)（OFV）的數(shù)據(jù)，2021年挪威汽車(chē)銷(xiāo)售量為17.63萬(wàn)輛，其中64.5%為純電動(dòng)汽車(chē)。挪威電動(dòng)汽車(chē)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，2022年電動(dòng)汽車(chē)在挪威新車(chē)銷(xiāo)售中的占比會(huì)達(dá)到80%。

多家車(chē)企規(guī)劃了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的出海圖景。蔚來(lái)此前宣布，2022年將進(jìn)入包括德國(guó)、荷蘭、瑞典、丹麥等國(guó)家，2025年計(jì)劃在25個(gè)國(guó)家和地區(qū)供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)。小鵬汽車(chē)此前宣布拓展歐洲業(yè)務(wù)，在荷蘭設(shè)立了歐洲總部，首個(gè)直營(yíng)體驗(yàn)店在瑞典開(kāi)業(yè)。

歐洲以外，吉利、上汽通用五菱等車(chē)企也在進(jìn)軍中東和東南亞市場(chǎng)。董國(guó)強(qiáng)透露，2021年以來(lái)，中東、歐洲和東南亞多家意向合作伙伴和海馬洽談新能源汽車(chē)出口合作。海馬將捆綁和現(xiàn)有市場(chǎng)的深度合作，將新能源汽車(chē)產(chǎn)品快速投放和導(dǎo)入深度合作的中東市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)，創(chuàng)新合作模式和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，持續(xù)提升現(xiàn)有市場(chǎng)的品牌勢(shì)能，同時(shí)借勢(shì)達(dá)成和其他海外市場(chǎng)的合作意向，持續(xù)擴(kuò)大新能源產(chǎn)品的出口規(guī)模。

前車(chē)之鑒后車(chē)之師

要把新能源車(chē)出海這件事做對(duì)，車(chē)企須明白燃油車(chē)做錯(cuò)了什么。瑞銀我國(guó)汽車(chē)行業(yè)研究主管鞏旻分析稱(chēng)，和西方主流燃油車(chē)相比，國(guó)產(chǎn)燃油車(chē)在零部件供應(yīng)鏈上擁有成本優(yōu)勢(shì)，但在技術(shù)和品牌上不占優(yōu)勢(shì)。

鞏旻認(rèn)為，上一輪國(guó)產(chǎn)車(chē)出海有點(diǎn)被動(dòng)、倒逼的意味。2009、2010年國(guó)內(nèi)汽車(chē)業(yè)處于高上升狀態(tài)，10年后轉(zhuǎn)為中低增速，出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的產(chǎn)量過(guò)剩問(wèn)題。而這時(shí)候，車(chē)企對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌都沒(méi)有做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。國(guó)產(chǎn)車(chē)在海外的品牌建立、售后體系等配套并沒(méi)有跟上。另外，銷(xiāo)售模式也存在問(wèn)題。

相比之下，國(guó)內(nèi)電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)目前既有海外品牌"領(lǐng)頭羊"，又有國(guó)內(nèi)造車(chē)新勢(shì)力，各大傳統(tǒng)車(chē)企、科技巨頭也在發(fā)力新能源車(chē)。入局者眾，競(jìng)爭(zhēng)激烈，使得國(guó)內(nèi)電動(dòng)汽車(chē)在技術(shù)迭代上處于全球領(lǐng)先地位。

在銷(xiāo)售模式上，車(chē)企加大對(duì)直營(yíng)的重視，目前小鵬、蔚來(lái)、魏牌等多家車(chē)企均在海外設(shè)有直營(yíng)店。

此外，深度融入當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈也成了一個(gè)重要趨勢(shì)。目前，多家動(dòng)力鋰電池公司在海外建廠(chǎng)，整車(chē)公司也在創(chuàng)新出口模式。董國(guó)強(qiáng)稱(chēng)，海馬汽車(chē)要實(shí)現(xiàn)從"走出去"到"走進(jìn)去"，在供應(yīng)鏈完善、新品開(kāi)發(fā)以及合資合作等領(lǐng)域創(chuàng)新合作模式。

鞏旻建議，新能源車(chē)企出海，可以參考在當(dāng)?shù)乇F(tuán)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的想法。建立產(chǎn)業(yè)集群，除了攤薄成本以外，還可以增強(qiáng)供應(yīng)鏈保障能力。這也有助于車(chē)企深度融入當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈，推動(dòng)供應(yīng)鏈重塑。

道阻且長(zhǎng)行則將至

燃油車(chē)出海走過(guò)的彎路，新能源車(chē)企已經(jīng)意識(shí)到，但它們?nèi)杂凶约旱奶魬?zhàn)要面對(duì)。

鞏旻認(rèn)為，如何提升海外消費(fèi)者對(duì)我國(guó)品牌的認(rèn)可度，國(guó)內(nèi)商業(yè)模式能否挪用，如何打造海外售后團(tuán)隊(duì)，都是國(guó)內(nèi)新能源車(chē)企要直面的問(wèn)題。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，還應(yīng)當(dāng)關(guān)注車(chē)企行業(yè)碳中和"綠色"標(biāo)簽的互認(rèn)情況。

能否滿(mǎn)足當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)監(jiān)管要求，也是車(chē)企不能忽視的問(wèn)題。記者注意到，部分車(chē)企正在招聘數(shù)據(jù)合規(guī)方向的法務(wù)人員，該崗位要和中美歐法務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作支持?jǐn)?shù)據(jù)合規(guī)工作，并根據(jù)不同業(yè)務(wù)、地區(qū)及用戶(hù)的需求，參和設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)安全解決方法。

葉亮認(rèn)為，車(chē)企要關(guān)注三個(gè)長(zhǎng)期命題：如何保持產(chǎn)品的迭代以獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；如何從性能參數(shù)優(yōu)勢(shì)拓展為產(chǎn)品綜合體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)；如何進(jìn)一步發(fā)揮量?jī)r(jià)關(guān)系的優(yōu)勢(shì)。

葉亮給車(chē)企的建議包括：一是要把服務(wù)國(guó)外消費(fèi)者的訴求當(dāng)作進(jìn)一步打磨自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力的契機(jī)，既轉(zhuǎn)型成為具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的新能源汽車(chē)大品牌，同時(shí)也轉(zhuǎn)型成為具有國(guó)際視野、國(guó)際布局、國(guó)際運(yùn)作的汽車(chē)強(qiáng)企。二是不要片面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，而要關(guān)注如何打造國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。我國(guó)的理念也許并不完全適合國(guó)外的國(guó)情和文化，要借助當(dāng)?shù)亓α浚瑸楫?dāng)?shù)叵M(fèi)者供應(yīng)有效的溝通方式和產(chǎn)品體驗(yàn)。"汽車(chē)消費(fèi)是大額支出，汽車(chē)銷(xiāo)售也只是品牌體驗(yàn)的起點(diǎn)，后面的文章很大。"葉亮強(qiáng)調(diào)。