天賜材料從2004年切入鋰電行業(yè)后，發(fā)展勢(shì)頭就很快，天賜通過開發(fā)成本更低的液體六氟、布局上游碳酸鋰、硫磺、氟化氫、氫氟酸、氯堿等原材料，以“成本為王”的策略，繼續(xù)搶占市場(chǎng)并鞏固龍頭地位。

這與天賜材料總裁徐金富布局思路密不可分：通過自主研發(fā)、入股、兼并購(gòu)等方式完善供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈，保障原材料供應(yīng)，穩(wěn)定大后方，廣積糧緩稱王的策略在天賜材料上市之后得以充分發(fā)揮。

天賜材料后來居上取得電解液行業(yè)龍頭位置主要得益于兩布棋：一是選擇自產(chǎn)六氟磷酸鋰;二是收購(gòu)優(yōu)質(zhì)標(biāo)的東莞凱欣。

自產(chǎn)六氟磷酸鋰保證了天賜材料在電解液核心原材料上的控制力。六氟磷酸鋰作為電解液的主要原材料，占據(jù)其60%左右的成本，其價(jià)格變化直接影響電解液的價(jià)格。

在供需失衡狀況下，如何保障自身的供應(yīng)需求，穩(wěn)住自己的生產(chǎn)節(jié)奏，這才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。天賜材料在進(jìn)入電解液之初，就開始自產(chǎn)六氟磷酸鋰，這也其快速崛起的殺手锏。

第二步棋則是在動(dòng)力電池市場(chǎng)大規(guī)模需求顯現(xiàn)后，天賜材料以速雷不及掩耳之勢(shì)收購(gòu)東莞凱欣，在補(bǔ)充產(chǎn)能的同時(shí)也補(bǔ)齊在電解液添加劑方面的短板。正是得益于2016年天賜材料全資收購(gòu)東莞凱欣，天賜材料當(dāng)年總體產(chǎn)量及產(chǎn)值均居第一，成為全國(guó)最大的電解液供應(yīng)商。