“從企業(yè)質(zhì)保期限、電池循環(huán)壽命、車輛使用工況等方面綜合測算，2018年后新能源汽車動力蓄電池將進入規(guī)?；艘?，預計到2020年累計將超過20萬噸(24.6GWh)，如果按70%可用于梯次利用，大約有累計6萬噸電池需要報廢處理?！毙袠I(yè)專家表示。

動力蓄電池退役后，如果處置不當，隨意丟棄，一方面會給社會帶來環(huán)境影響和安全隱患，另一方面也會造成資源浪費。有分析數(shù)據(jù)顯示，該領域市場總規(guī)模2020年有望超過100億元，預計2025年將達380億元左右。

盡管市場前景廣闊，但從近幾年先后出臺的電池回收政策看，國內(nèi)動力電池回收仍面臨著回收機制不完善、體系不健全、商業(yè)模式單一、創(chuàng)新/應用不活躍、激勵機制較欠缺等問題。

在此背景下，當前國內(nèi)相關企業(yè)如何進行新能源汽車動力蓄電池回收利用定位，布局電池回收、銷售網(wǎng)絡，確?；厥绽眉夹g的安全性和成長性，制定與自身特性相契合的營銷模式……將對其未來能否在回收利用市場占據(jù)一席之地，起到至關重要的作用。

在此過程中，一部分歷經(jīng)政策調(diào)整和產(chǎn)業(yè)變遷洗禮的國內(nèi)企業(yè)，已發(fā)展壯大為動力電池回收領域的先行者，成立于2011年的安徽巡鷹新能源科技有限公司(下稱巡鷹新能源)就是其中一員。

8年深耕與苦練，巡鷹新能源憑借敏銳嗅覺，以及在市場、產(chǎn)品、技術、營銷等多維度的細致布局，逐步走出了一條動力電池回收利用的特色發(fā)展之路。

差異化定位打造可靠“芯”動力

8年之功，巡鷹新能源成為安徽省內(nèi)新能源汽車動力蓄電池回收梯次利用專業(yè)龍頭。

巡鷹新能源介紹，公司目前產(chǎn)品應用范疇涉及備用電池、UPS不間斷電源、家用備用電池、太陽能路燈電池組、低速四輪車電池包、鋰電池電瓶車、拆解成分、礦燈及照明燈、農(nóng)業(yè)用具等。

在多年的“實戰(zhàn)”過程中，巡鷹新能源的梯次電池利用技術和經(jīng)驗已形成體系，并具備面向所有梯次電池的判定及分容分檔技術，根據(jù)市場需求的變化，巡鷹新能源每年都會研發(fā)、推廣出多款新產(chǎn)品，以實現(xiàn)梯次電池效用最大化。

在巡鷹企業(yè)的產(chǎn)品展廳，陳列的電動農(nóng)用噴霧器、家用備用電池、戶外儲能電池、照明燈甚至鋰電池電瓶車、UPS產(chǎn)品，每款產(chǎn)品均被植入一顆量身定制的“芯”臟，根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性進行電芯設計，每一塊經(jīng)過回收處理再利用的動力電池都將在新的軀殼中延長使用壽命。

而這些根據(jù)市場需求和用戶體驗，針對性地設計開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)出的民生、民用產(chǎn)品，無疑將進一步具象化了普通大眾對于新能源概念的理解。

腳踏實地把握“高”“低”技術平衡

深諳前沿技術和科技創(chuàng)新才是新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展之基的巡鷹新能源，始終重視科研團隊的培育和維護。

走進巡鷹新能源的梯次電池實驗研發(fā)中心和材料研究室，每一項成果產(chǎn)業(yè)都是綠色輸送，進入不同的生產(chǎn)廠間，從設備拆解線到PACK生產(chǎn)線，每一條產(chǎn)線上都是綠色接力。專注鋰電梯次利用，巡鷹新能源以高標準嚴要求對照研發(fā)生產(chǎn)的每一環(huán)節(jié)，在技術創(chuàng)新上放高眼光，在產(chǎn)品生產(chǎn)檢測上躬身耕耘，巡鷹新能源的高低平衡無疑是實現(xiàn)快速發(fā)展的最佳之道。

此外，為獲得源源不斷的科研技術支持，巡鷹新能源與中國科技大學、安徽建筑大學等高等院校的專家、教授有廣泛的技術交流，巡鷹已通過ISO9001體系認證，并擁有多項自主產(chǎn)品專利。

現(xiàn)階段，巡鷹新能源已與國內(nèi)電池領軍企業(yè)國軒高科建立戰(zhàn)略合作，將進一步借力國軒高科的核心技術、產(chǎn)業(yè)力量，搭乘產(chǎn)業(yè)快車，在動力電池梯次開發(fā)領域，開發(fā)出更多與市場需求相適應的口碑產(chǎn)品，令動力電池梯次利用切實惠民利民。

射線銷售網(wǎng)絡把控國內(nèi)外市場

自成立之初，巡鷹新能源就堅定不移地走儲能及電池梯次利用道路，厚積8年，公司已擁有優(yōu)質(zhì)的客戶群體和穩(wěn)固的合作關系。

在巡鷹新能源的銷售網(wǎng)絡圖上，超二十家地省市一級代理客戶，超500家二三級代理客戶，錯落有致地分布在國內(nèi)的市場。穩(wěn)固的行業(yè)陣地為巡鷹新能源良好的市場、市場占有率提供了有力保證，也為巡鷹新能源未來延伸業(yè)務的開拓創(chuàng)造了良好的條件。

在空間調(diào)控上，巡鷹新能源確定了以合肥為中心點，銷售網(wǎng)絡呈散射狀向東西南北方向分散的戰(zhàn)略。目前，巡鷹新能源在江蘇、浙江、四川、廣西、湖北、湖南、山東等地均有核心經(jīng)銷商，部分產(chǎn)品遠銷越南、印度等東南亞及南亞國家。

根據(jù)巡鷹新能源的市場規(guī)劃，下一階段將公司方面將不斷壯大電商運營團隊，擴大經(jīng)銷商與代理商覆蓋范圍，爭取梯次產(chǎn)品儲能市場占有率達80%，全年銷售額超3億元。

融入生產(chǎn)全過程的安全要義

盡管業(yè)務進展卓有成效，但巡鷹新能源不忘初心，始終將產(chǎn)品安全放在首位，這一要義淋漓盡致地體現(xiàn)在巡鷹新能源產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。

在電芯的選擇上，巡鷹只選取優(yōu)質(zhì)電芯用于產(chǎn)品，結(jié)合當前鋰電池市場及自身技術水平，巡鷹新能源計劃將磷酸鐵鋰電池的梯次利用產(chǎn)品推向市場，進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn);

在產(chǎn)品制作過程中，巡鷹新能源會嚴格把關電芯篩選，制定嚴謹?shù)碾姵嘏浞N方案，保證所選電池的純良型和產(chǎn)品的穩(wěn)定性;

在PACK環(huán)節(jié)，巡鷹新能源高度重視電池鏈接和產(chǎn)品匹配，以確保產(chǎn)品在成組環(huán)節(jié)的安全。