系統(tǒng)集成商是根據(jù)訂單創(chuàng)建大規(guī)模商業(yè)和工業(yè)電池儲(chǔ)能系統(tǒng)（BESS）解決方案的公司，推動(dòng)了市場(chǎng)的快速增長，但在未來幾年面臨著以競(jìng)爭(zhēng)和整合為特征的多樣化格局。

IHSMarkit認(rèn)為，2020年至2025年，并網(wǎng)儲(chǔ)能裝機(jī)將增加兩倍，屆時(shí)年裝機(jī)量將達(dá)到近50GWh。

在此期間，盡管包括電池和工廠部件余額在內(nèi)的硬件價(jià)格持續(xù)下降，但預(yù)計(jì)年硬件收入將接近95億美元，比2020年的42億美元翻了一番多。該行業(yè)的增長正在加速競(jìng)爭(zhēng)，盡管已經(jīng)出現(xiàn)了一些整合，而且預(yù)期會(huì)更高，但投資仍在繼續(xù)流入該領(lǐng)域。

詹森指出，雖然有許多系統(tǒng)集成的參與者在那里，一小部分包括特斯拉，NEC能源解決方案和Fluence保持領(lǐng)先地位。不過，未來“系統(tǒng)集成商的格局將進(jìn)一步多樣化”，競(jìng)爭(zhēng)將加劇。一個(gè)突出的例子是，主要的太陽能逆變器制造商，如SMASunbelt和Sungrow，已通過其solarplus存儲(chǔ)項(xiàng)目管道進(jìn)入市場(chǎng)。

事實(shí)上，NEC已經(jīng)開始退出該行業(yè)，盡管一段時(shí)間以來一直被認(rèn)為是美國市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。在美國市場(chǎng)，特斯拉（Tesla）和Fluence依然強(qiáng)勁，而俄勒岡州的PowinEnergy和總部位于芬蘭的瓦錫蘭（Wartsila）則與它們并駕齊驅(qū)，成為領(lǐng)頭羊：這些公司中的每一家都擁有“迅速擴(kuò)張的項(xiàng)目管道”，詹森寫道。

與此同時(shí)，在中國，作為世界上另一個(gè)儲(chǔ)能已經(jīng)迅速崛起的“選定地區(qū)”，這一領(lǐng)域主要由當(dāng)?shù)貐⑴c者主導(dǎo)，盡管儲(chǔ)能的上游供應(yīng)鏈“高度多樣化”，尤其是許多電池和逆變器供應(yīng)商，下游的系統(tǒng)集成商格局更加鞏固。

系統(tǒng)集成商現(xiàn)在占了上風(fēng)

展望未來，詹森指出，新的市場(chǎng)進(jìn)入者的涌入正在加劇系統(tǒng)集成商之間的競(jìng)爭(zhēng)。來自電池或逆變器制造領(lǐng)域的新參與者獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種方式是“前向集成”以提供完整的BESS，這意味著他們可以開發(fā)越來越多的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案。這一趨勢(shì)正被商品化程度的提高和核心零部件業(yè)務(wù)利潤率的下降所放大。

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的另一個(gè)變化已經(jīng)在小范圍內(nèi)發(fā)生，這可能成為一個(gè)更大的趨勢(shì)，即項(xiàng)目開發(fā)商和獨(dú)立發(fā)電商（IPP），它們目前是大型儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商客戶群的主要部分，可以在系統(tǒng)設(shè)計(jì)和工程責(zé)任中扮演越來越重要的角色，以提高項(xiàng)目利潤，換言之，為自己承擔(dān)更多傳統(tǒng)上與系統(tǒng)集成商相關(guān)的角色。

然而，目前，行業(yè)內(nèi)的系統(tǒng)集成商在處理許多復(fù)雜而獨(dú)特的挑戰(zhàn)方面，在設(shè)計(jì)和向全球項(xiàng)目交付BESS方面，在經(jīng)驗(yàn)和能力方面處于領(lǐng)先地位。這位分析師預(yù)測(cè)，至少在未來五年內(nèi)，系統(tǒng)集成商模式不會(huì)過時(shí)。

什么是系統(tǒng)集成商？

系統(tǒng)集成商是一家專門從事組合組件子系統(tǒng)并確保這些子系統(tǒng)作為一個(gè)整體一起工作的公司。

在儲(chǔ)能行業(yè)，系統(tǒng)集成商提供全電池儲(chǔ)能系統(tǒng)（BESS）。因此，它通常負(fù)責(zé)采購單個(gè)組件，主要是電池模塊/機(jī)架、電源轉(zhuǎn)換系統(tǒng)（PCS）和其他設(shè)備；組裝系統(tǒng)；提供全面保修；集成控制和能源管理系統(tǒng)（EMS）；通常提供項(xiàng)目設(shè)計(jì)和工程專業(yè)知識(shí)；提供操作、監(jiān)控和維護(hù)服務(wù)。

隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，許多系統(tǒng)集成商的上下游集成程度各不相同，具體職責(zé)往往因合同和客戶需求而異。