近日，投資機(jī)構(gòu)對(duì)堅(jiān)瑞沃能全資子公司深圳市沃特瑪電池有限公司（以下簡(jiǎn)稱“沃特瑪”）進(jìn)行調(diào)研，堅(jiān)瑞沃能董事會(huì)秘書李軍就沃特瑪?shù)漠a(chǎn)量、市場(chǎng)布局等問題做了解析。

產(chǎn)量：2017年規(guī)劃總產(chǎn)量20GWh

沃特瑪緊要加工磷酸鐵鋰離子電池。2016年，沃特瑪鋰離子電池產(chǎn)量約12GWh，2017年，隨著郴州項(xiàng)目的投產(chǎn)，公司產(chǎn)量約莫可達(dá)到15GWh，年底規(guī)劃總產(chǎn)量為20GWh。李軍表示，目前，受資金限制及地方政府洽談進(jìn)展的影響，公司產(chǎn)量擴(kuò)張的節(jié)奏有所放緩。

至于產(chǎn)量是不是會(huì)過剩，李軍并不擔(dān)心，他認(rèn)為我國的市場(chǎng)很大，到2020年，國內(nèi)對(duì)鋰離子電池的市場(chǎng)需求量高達(dá)約200GWh，沃特瑪?shù)漠a(chǎn)量擴(kuò)張同將來電動(dòng)汽車發(fā)展的趨勢(shì)相匹配。

市場(chǎng):電動(dòng)公交車市場(chǎng)接近飽和

沃特瑪電池技術(shù)的緊要有兩個(gè)特點(diǎn)：一是低溫技術(shù)，在我國高寒地區(qū)零下30攝氏度還可以正常使用；另一個(gè)是快充技術(shù)，成組以后可以做到3C充電。基于這些特點(diǎn)，沃特瑪降低了純電動(dòng)汽車的使用門檻，減少使用者以及當(dāng)?shù)卣呢?cái)政負(fù)擔(dān)。

今年五月，沃特瑪與華泰汽車簽訂合同金額為7.82億元的采購協(xié)議，依據(jù)協(xié)議，沃特瑪將在2017年為1萬臺(tái)華泰新能源SUV汽車供應(yīng)高性能動(dòng)力鋰離子電池，雙方將整合在動(dòng)力鋰離子電池、整車制造、市場(chǎng)運(yùn)營、大數(shù)據(jù)等方面的優(yōu)點(diǎn)，拓展共享出行市場(chǎng)。據(jù)了解，由沃特瑪供應(yīng)動(dòng)力鋰離子電池的華泰SUV已經(jīng)進(jìn)入新能源汽車推薦目錄。

目前，沃特瑪?shù)目蛙嚬究蛻粲猩虾Ｉ挲?、南京金龍、江蘇九龍、珠海銀隆、五洲龍、重汽豪沃以及中通客車等，物流車客戶有東風(fēng)、大運(yùn)、一汽等。李軍表示，將來沃特瑪電池在公交車市場(chǎng)份額約占10%，李軍認(rèn)為，公交車市場(chǎng)已經(jīng)比較飽和，將來上升空間有限。當(dāng)然，這也是很多主打電動(dòng)公交市場(chǎng)的電池公司所面對(duì)的問題。

原材料供應(yīng)鏈：鎖定價(jià)格和供應(yīng)不懼碳酸鋰漲價(jià)

沃特瑪成組的電池成本約莫1.3元/Wh，將來計(jì)劃通過提高能量密度以及大規(guī)?；庸硎钩杀窘档?0%-30%。然而，最近碳酸鋰的價(jià)格瘋狂上漲，引起電池公司的恐慌情緒，這不得不讓電池公司更加重視原材料的來源和價(jià)格。

針對(duì)上游原材料的供應(yīng)，沃特瑪有一套自己的應(yīng)對(duì)方式。李軍解析，沃特瑪一般選擇3-5家供應(yīng)商，甚至跳過筆直材料供應(yīng)商到更上游的原材料供應(yīng)商，以鎖定價(jià)格、鎖定供應(yīng)。沃特瑪此舉在很大程度上規(guī)避了原材料供應(yīng)量和價(jià)格波動(dòng)帶來的不利影響。

據(jù)了解，沃特瑪?shù)墓P直供應(yīng)商很多都是聯(lián)盟內(nèi)公司，初期他們的發(fā)展規(guī)模較小，沃特瑪憑借體量大這一優(yōu)點(diǎn)，在談判中有著較高的議價(jià)能力。